Распределение AISO
В целях расширения национального рынка, AISO Lubricants приглашает дилеров, заинтересованных в продаже высококачественных смазочных материалов, совместно продвигать рыночную долю продукции AISO. Мы обещаем осуществить региональную исключительную систему распределения для вас и строго защитить вашу зону продаж.
Наше сотрудничество не ограничивается распределением продуктов, но также распространяется на обмен бизнес-философии, управление командой, строительство каналов, обслуживание клиентов и так далее. Мы можем предоставить вашим сотрудникам профессиональную подготовку знаний, обучение маркетингу, обучение профессиональной грамотности, а также предоставить вам программы маркетинга продуктов AISO и можем отправить торговых представителей для развития местного рынка вместе с вами.
То, что мы предоставляем вам,-это не только продукт, но и общая быстрорастущая бизнес-модель. Мы искренне приветствуем бизнес-элиты с устремлениями к развитию, чтобы присоединиться к нам!
→ Процесс становления дилером AISO:
1, предварительное понимание AISO, к компании предложил намерение распределения.
2. Компания отправляет торговых представителей для встречи и переговоров или посещения компании для переговоров.
3. Заполните форму заявки дистрибьютора и предоставьте копию бизнес-лицензии.
4. Обзор квалификации и условий дилеров.
5, подписывают эксклюзивный дистрибьюторский контракт, выдают сертификат авторизации.
6, дилер для подтверждения первой партии заказов, доставка денежного перевода.
7. Предоставлять дилерам консультации по обучению и маркетингу.
Быстрое развитие науки и техники, новый способ международного разделения труда и региональная экономическая интеграция обеспечили материальную основу и экономические условия для развития транснациональных корпораций. Согласно статистическим данным, в настоящее время производственные мощности заводов по смешению смазочных масел в Китае, находящихся в полной собственности и совместном предприятии, стали основным направлением отечественного производства смазочных масел. Доля рынка увеличилась с 6% в 1986 году до 11,3 в 1988 году. В сочетании с увеличением доли импорта доля использования иностранного смазочного масла достигла более 60%, что делает его самым сильным конкурентом высококачественного смазочного масла для двух основных нефтяных и нефтехимических групп.
После либерализации рынка смазочных масел некоторые международные нефтяные компании, особенно Shell и ExxonMobil, провели рациональный анализ внутреннего рынка. Под руководством передовых маркетинговых концепций, с их высококачественными нефтепродуктами и изысканным дизайном упаковки и высококачественным послепродажным обслуживанием начали атаковать китайский рынок, который представляет огромную угрозу для внутреннего маркетинга смазочного масла. Главным образом в:
Высококачественные смазочные материалы-главное поле битвы будущих конкурентов
Конкуренция между брендами будет становиться все более жесткой
Укрепление системного строительства и повышение конкурентоспособности предприятий
Ситуация на внутреннем рынке смазочных масел
Анализ рынка:
1. масло
Высокий: высокое техническое содержание, строгие требования к сырью, стабильный рынок, эластичность цены также невелика, более 60% в авторемонтной мастерской.
Средний: Увеличение быстрее, лучший потенциал (крупные, средние городские автомобильные холдинги среднего класса растут быстрее, тем самым увеличивая спрос).
Низкий: сельское экономическое развитие, потенциал рынка огромен.
2. региональное распределение
Прибрежные и развитые районы: удобная транспортировка, открытый рынок, сильная узнаваемость бренда, готовность принимать иностранные продукты.
Материковые и слаборазвитые районы: медленное экономическое развитие, недостаточная открытость рынка, более чувствительные цены на нефть, слабая узнаваемость бренда и небольшая емкость рынка для нефти высокого и среднего класса.
3. реклама с трех ракурсов
Внутреннее производство: в основном наружная реклама, дополненная телевизионной рекламой, количество средств массовой информации в отрасли довольно невелико, отсутствие превосходной привлекательности бренда, необходимо укрепить самостроительство.
Импорт: обратите внимание на долгосрочное продвижение бренда, обратите внимание на рекламный эффект, особенно хорош при использовании средств массовой информации и некоторых профессиональных рекламных мероприятиях.
4. преимущества развития:
Доля рынка смазочного масла высокого и среднего класса будет еще больше расширена, продвижение отечественных брендов будет усилено, и общий внутренний рынок постепенно примет форму цепной операции.